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Ser consultor imobiliário: 8 Dicas para iniciar nova carreira

consultor imobiliário

Prepara-se para abraçar um novo desafio como consultor imobiliário, mas não tem experiência no setor? Para o ajudar, reunimos neste artigo alguns conselhos para que possa entrar com o pé direito na nova carreira e alcançar o mais rapidamente possível o sucesso.

1.  Conhecer o mercado imobiliário

Um dos primeiros conselhos que devemos dar a quem inicia o seu percurso como consultor imobiliário é informar-se sobre o mercado. É importante que não entre numa área de negócio sem ter a mínima noção das últimas tendências, do tipo de clientes que o esperam e das características da zona de atuação.

Absorver conhecimento sobre o ramo é o ponto de partida para alcançar o sucesso.

2. Estabelecer objetivos a curto, médio e longo prazos

Em qualquer negócio, é importante que saiba estabelecer objetivos. Isto vai ajudá-lo a manter-se focado e a progredir de forma mais consistente.

No caso de um consultor imobiliário, faz sentido que tenha em mente quantos contactos, angariações, faturação ou outros dados pretende atingir. Trace objetivos por semana, mês e ano.

3. Organizar bem a sua agenda

Um bom consultor imobiliário deve aprender desde cedo a gerir o seu tempo de forma eficiente. A nossa sugestão é criar blocos de tarefas e, durante o tempo previamente definido, estar 100% focado em cumpri-las. Damos-lhe alguns exemplos:

– Bloco de acompanhamento de clientes: para fazer chamadas para clientes, proprietários e outros colegas com os quais possa estar a colaborar ou a aprender;

– Período de prospeção: numa fase de arranque, é expectável que o consultor imobiliário passe pelo menos duas horas por dia nesta tarefa. A prospeção é fundamental para começar a gerar negócio;

– Tempo destinado à organização: faça o planeamento antecipado das visitas, reuniões e formações. Implemente uma solução que lhe permita organizar no final da semana a agenda para a semana seguinte.

4. Utilizar ferramentas de marketing digital

O marketing digital é, nos dias de hoje, uma aposta essencial para qualquer profissional de consultoria imobiliária.

Dedicar atenção às redes sociais é quase obrigatório, mas uma presença digital orientada para resultados vai muito além disso. Inclui anúncios segmentados em múltiplas plataformas, uma estratégia de email marketing, presença em portais do setor, criação de conteúdo regular, etc.

Sabia que os consultores que mais investem nos canais online são aqueles que mais faturam?

5. Cuidar da sua imagem

Tal como os proprietários precisam de imóveis impecáveis para apresentar a potenciais compradores, o consultor imobiliário também precisa de cuidar da sua imagem.

Causar uma boa primeira impressão vai quebrar muitas barreiras de comunicação. E por boa imagem falamos não só do vestuário, mas também da postura e vocabulário adequados.

6. Os ganhos não são imediatos… mas podem ser avultados

Se está a iniciar-se como consultor imobiliário, não espere resultados imediatos. Obviamente que estes podem acontecer, mas é normal que demore até conseguir a sua primeira venda, ou a criar a sua carteira de clientes.

Mesmo nos momentos mais complicados, é preciso não desistir e pensar em formas de contornar a situação. As dificuldades podem ajudar a encontrar métodos de trabalho e formas de atuação mais eficientes.

Nesta profissão, os resultados não são constantes, podem surgir por picos (e ser muito avultados em determinados períodos).

7. Procurar conhecimento

Quem entra num novo mercado deve, acima de tudo, procurar aprender mais e mais, para poder ser o melhor profissional possível. Para isso, deve apostar em formações e outras fontes de informação valiosas.

Uma opção passa por aprender com um colega mais experiente, uma espécie de mentor. Este pode dar-lhe ótimas dicas para que consiga reduzir a curva de aprendizagem.

 

8. Os erros servem para aprender

Quando tem pouca experiência, é normal que um consultor imobiliário possa cometer erros. Esses são momentos muito importantes em qualquer carreira.

Os erros devem ser encarados como oportunidades de aprendizagem. Use-os como forma de evolução.

 

Posto isto, acha que está à altura do desafio? Na DECISÕES E SOLUÇÕES estamos sempre à procura de profissionais com entusiasmo e vontade de aprender. Junte-se a nós e venha alcançar o sucesso como consultor imobiliário de uma rede próspera e estabelecida no mercado.

 

Quero abraçar este desafio!

 

DECISÕES E SOLUÇÕES – MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA, LDA, licença AMI n.º 9300 | DECISÕES E SOLUÇÕES – INTERMEDIÁRIOS DE CRÉDITO, LDA, Intermediário de Crédito Vinculado, com o registo n.º 0000926, autorizado pelo Banco de Portugal para a prestação de serviços de consultoria e autorizado para a prestação de serviços de intermediação de crédito (Apresentação ou proposta de contratos de crédito a consumidores; Assistência a consumidores, mediante a realização de atos preparatórios ou de outros trabalhos de gestão pré-contratual relativamente a contratos de crédito que não tenham sido por si apresentados ou propostos). Contratos de crédito abrangidos: Crédito à Habitação e Crédito aos Consumidores. Mutuantes ou grupos de mutuantes com quem mantém contrato de vinculação: BANCO SANTANDER TOTTA, S.A., BANCO BPI S.A., NOVO BANCO, S.A., BANKINTER, S.A. – SUCURSAL EM PORTUGAL, UNICRE – INSTITUIÇÃO FINANCEIRA DE CRÉDITO, S.A., MONTEPIO CRÉDITO – INSTITUIÇÃO FINANCEIRA DE CRÉDITO, S.A., BNP PARIBAS PERSONAL FINANCE, S.A. – SUCURSAL EM PORTUGAL, informação verificável em https://www.bportugal.pt/intermediariocreditofar/decisoes-e-solucoes-intermediarios-de-credito-lda. | A DECISÕES E SOLUÇÕES – INTERMEDIÁRIOS DE CRÉDITO, LDA está inscrita na Autoridade de Supervisão de Seguros e Fundos de Pensões, com a categoria de Agente de Seguros, sob o n.º 409311648/3, com autorização para Ramos Vida e Não Vida, verificável em https://www.asf.com.pt. O mediador de seguros não assume a cobertura de riscos, não tem poderes para celebrar contratos em nome das seguradoras e não está autorizado a receber prémios para serem entregues às seguradoras.

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7 Conselhos para ser um consultor imobiliário bem-sucedido!

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Ser consultor imobiliário é uma profissão complexa e consiste em muito mais do que vender imóveis. Num mercado cheio de desafios e em constante mudança, há características pessoais e profissionais que podem ser determinantes para o seu êxito!

Descubra, neste artigo, 7 conselhos para ter bons resultados no mercado imobiliário. Depois de aplicá-los, a captação de novos clientes, a sua fidelização e a venda de imóveis serão o resultado natural do seu investimento!

1.  Trabalhe a sua marca pessoal enquanto consultor imobiliário

A marca pessoal é aquele conjunto de características em que os clientes se baseiam para escolhê-lo a si em detrimento de outro profissional. É aquilo que o destaca da concorrência.

Assim, mais do que focar-se em vender um imóvel, concentre-se em prestar o melhor serviço possível. Se os clientes ficarem satisfeitos com o seu trabalho, é bastante provável que voltem a recorrer aos seus serviços ou, melhor ainda, recomendá-los. Por isso, aposte num atendimento cuidado, exímio e profissional, que garanta a satisfação de todos os clientes que o procuram.

2. Promova o seu trabalho e os seus imóveis

Além de recorrer às formas tradicionais de comunicação, como panfletos e meios de comunicação social, é essencial que marque presença na internet. Apostar num site ou redes sociais vai ajudar a criar uma melhor dinâmica entre si e os seus clientes (ou a alcançar potenciais clientes) e permite-lhe divulgar não só os seus imóveis, mas também o seu trabalho enquanto consultor imobiliário.

O email marketing é outro meio de comunicação cada vez mais utilizado e pode ser bastante interessante. O envio de newsletters com conteúdos de qualidade e do interesse dos seus clientes pode ajudar a construir uma relação mais próxima e eficaz. Deixe clara, contudo, a possibilidade de cancelarem a subscrição para evitar o efeito oposto e passarem a considerar os seus emails como spam.

3. Conheça a sua área de atuação: zona geográfica, imóveis e clientes

É essencial que faça um bom reconhecimento da sua zona geográfica de atuação. Quanto melhor conhecer o bairro e a área envolvente, maior capacidade terá de reconhecer tendências e oportunidades. Recorra ao método convencional e converse com a vizinhança que vive nas zonas-alvo.

Para poder apresentar e promover os seus imóveis, é preciso que os conheça em profundidade. Procure saber o máximo de informação sobre cada uma das propriedades. Este conhecimento mostra que sabe o que faz e cria vínculos de confiança entre si e o cliente.

Saber quem são os potenciais clientes também é fundamental para que possa comunicar os seus imóveis e apresentá-los da melhor forma em função do seu perfil.

4. Esteja disponível

O facto de se mostrar disponível ajuda a construir uma relação de confiança e é um fator bastante valorizado pelos clientes. Tenha uma postura acessível, responda a todas as dúvidas, nunca chegue atrasado e evite ao máximo desmarcar um compromisso. É fundamental que o cliente sinta que o consultor imobiliário está dedicado a 100% ao seu caso.

5. Oiça o seu cliente

Cabe ao consultor imobiliário ouvir com atenção as pretensões dos clientes para depois agir em conformidade. Adote, por isso, a escuta ativa e faça as perguntas certas. Desta forma, vai perceber o que é realmente importante para o seu cliente. Se, logo no início, conseguir compreender o que o cliente valoriza, será mais fácil apresentar-lhe as soluções ideais.

6. Aposte em formação contínua

O mercado imobiliário está em permanente mudança. É, por isso, muito importante que acompanhe as tendências e saiba ajustar-se. Participe em eventos relacionados com o ramo imobiliário, como palestras ou debates com outros profissionais, e faça cursos especializados.

Mantenha-se informado, estude e invista na formação contínua e especializada. É uma ação fundamental para garantir o seu sucesso enquanto consultor imobiliário.

7. Crie uma boa rede de contactos e parcerias

A consultoria imobiliária é um negócio de pessoas, pelo que a confiança e a credibilidade são essenciais. É por isso que a capacidade de gerar contactos através da referenciação de outras pessoas é a forma mais eficiente de captar potenciais clientes. As referências podem surgir de antigos clientes, do seu círculo de influência ou do conteúdo que cria para o meio digital.

Além disso, invista na construção de uma rede de contactos. Conheça mais pessoas, dentro e fora da sua área de atuação, e amplie as suas parcerias com cartórios, escritórios de advogados ou gabinetes de contabilidade.

 

Como pôde ver, informação é poder! Visite o nosso blog e leia os diversos artigos que preparámos com informação útil sobre a área da mediação imobiliária. Continue a investir no seu conhecimento e torne-se num consultor imobiliário de sucesso!

 

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Seja um mediador de seguros de sucesso na DECISÕES E SOLUÇÕES

mediador seguros

Quem trabalha como mediador de seguros sabe que a vida dá muitas voltas e, de um momento para o outro, as circunstâncias podem mudar radicalmente.

Desemprego, salários baixos, falta de reconhecimento profissional e ausência de progressões são fatores que aceleram a necessidade de mudança e a procura por uma carreira melhor.

Se está numa destas situações e considera mudar de atividade profissional, descubra porque é que integrar a equipa de mediação de seguros da DECISÕES E SOLUÇÕES pode ser a solução ideal para si.

 

O que faz um mediador de seguros?

O mediador de seguros é uma pessoa, singular ou coletiva, que funciona como intermediário entre a seguradora e o consumidor na contratação de seguros. Facilita a vida dos seus clientes na pesquisa e escolha de soluções que sejam adequadas à sua realidade e necessidades.

Uma vez que a atividade de mediação de seguros é regulada por lei, para trabalhar como mediador de seguros, é indispensável ter uma autorização emitida pela Autoridade de Supervisão de Seguros e Fundos de Pensões (ASF), o órgão responsável pela regulação e supervisão deste setor de atividade. Tal autorização foi atribuída à DECISÕES E SOLUÇÕES.

 

Sobre a DECISÕES E SOLUÇÕES, um grupo sólido e uma rede em crescimento

A DECISÕES E SOLUÇÕES é uma empresa portuguesa de grande prestígio e reconhecida credibilidade. Atua em 5 grandes áreas de negócio e oferece soluções 360°aos seus clientes: mediação imobiliária, mediação de obras, construção de imóveis, intermediação de crédito e mediação de seguros.

A DECISÕES E SOLUÇÕES trabalha com quase todas as seguradoras em Portugal e procura conseguir ótimas soluções do mercado para os seus clientes. Medeia todo o tipo de seguros, nomeadamente: seguros de vida, saúde, automóvel, acidentes pessoais, multirriscos habitação, acidentes de trabalho e muitos outros.

 

6 Motivos para abraçar a carreira de mediador de seguros na DECISÕES E SOLUÇÕES

Mais do que uma empresa, a DECISÕES E SOLUÇÕES é uma rede de negócios que garante a todos os seus colaboradores uma fonte de partilha, conhecimento e ajuda. É constituída por uma estrutura central multidisciplinar que presta apoio específico nas diferentes áreas.

2021 revelou-se um ano extremamente positivo para a DECISÕES E SOLUÇÕES no campo da mediação de seguros. Em comparação com o desafiante ano 2020, a faturação nesta área de negócio cresceu 25%.

Mas há ainda mais motivos para juntar-se à equipa de mediadores de seguros de excelência da DECISÕES E SOLUÇÕES.

 

1. Comissões atrativas

A DECISÕES E SOLUÇÕES é um dos maiores mediadores de seguros em Portugal e o elevado volume de negócios gerado permite negociar modelos de comissionamento mais atrativos junto das seguradoras. Por isso, as comissões acordadas são mais elevadas quando comparadas com mediadores de seguros de pequena e média dimensão.

 

2. Amplo leque de parcerias = mais oportunidades de negócio

A DECISÕES E SOLUÇÕES tem relações privilegiadas com quase todas as seguradoras a atuar em Portugal, o que garante ao mediador de seguros um vasto leque de opções para proporcionar soluções de negócio vantajosas aos seus clientes e garantir a sua fidelização.

Esta capacidade de personalização e os preços competitivos oferecidos pela DECISÕES E SOLUÇÕES possibilitam aos mediadores de seguros fechar mais negócios. Deste modo, os clientes conseguem poupar nos prémios dos seguros e os colaboradores recebem mais comissões e um maior retorno financeiro.

 

3. Formação contínua e apoio constante

A DECISÕES E SOLUÇÕES garante aos seus colaboradores formação inicial e contínua. Todo o programa formativo é gratuito e especializado em cada uma das áreas de negócio.

Além disso, todos os colaboradores têm ao seu dispor as melhores ferramentas tecnológicas para desempenharem as suas funções com elevada qualidade e eficácia.

 

4. Realização pessoal

Um mediador de seguros pode contribuir de forma decisiva para o bem-estar dos seus clientes ao encontrar a solução mais vantajosa para cada caso específico. E a realização de um negócio proveitoso para todas as partes envolvidas proporciona um sentimento de satisfação único.

 

5. Reconhecimento profissional

Não há fator mais motivante na carreira do que o reconhecimento do trabalho, esforço e dedicação que cada colaborador investe numa organização. A DECISÕES E SOLUÇÕES tem noção da importância deste fator e faz por reconhecer o mérito dos seus colaboradores.

 

Está a considerar construir carreira como mediador de seguros? A DECISÕES E SOLUÇÕES está pronta para recebê-lo e abrir-lhe as portas para uma nova etapa na sua vida. Preencha o formulário e garanta uma atividade rentável e com futuro!

 

QUERO JUNTAR-ME À EQUIPA DA DECISÕES E SOLUÇÕES

 

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5 Etapas para construir uma casa à sua medida

construir casa

Já todos sonharam, certamente, com o dia em que vão poder construir casa. No entanto, nem toda a gente conhece as etapas que envolvem este processo. Neste artigo, vamos falar-lhe das principais fases de um processo de construção e dar-lhe alguns conselhos para que construa uma casa sustentável e atrativa para o mercado imobiliário.

 

1. Encontrar um terreno para construir casa

Há algo que é essencial para poder construir casa: precisa de ter um terreno. Escolha uma região onde gostaria de viver e comece à procura. O ideal é recorrer a serviços de consultoria imobiliária para encontrar as melhores oportunidades, aos melhores preços.

 

2. Solicitar Pedido de Informação Prévia

De seguida, dirija-se à câmara municipal da localidade onde se encontra situado o terreno para solicitar o Pedido de Informação Prévia (PIP). Ao fazê-lo vai estar a informar a autarquia que pretende avançar com a construção de um imóvel para habitação.

Por sua vez, o município vai conceder-lhe um documento oficial onde vai indicar se o terreno pode ser usado para a construção em causa. Além disso, vai também obter a informação necessária relativamente a condicionamentos legais ou regulamentares.

 

3. Pedir projeto de arquitetura

No processo de construir casa, a próxima etapa é desenhar e conceber a estrutura do imóvel. Para isso, será necessário fazer o levantamento topográfico e avançar com o projeto de arquitetura.

Vai precisar também de entregar mais alguns documentos específicos referentes aos projetos de:

• Esgotos:
• Água;
• Gás;
• Comunicações;

Com a aprovação de todos estes projetos, ser-lhe-á então emitido o alvará de construção. Este documento atesta que a habitação projetada respeita toda a legislação e regulamentação em vigor.

 

4. Orçamentar a obra

O orçamento é um passo essencial no processo de construir casa. É a partir do momento que define o valor que está disposto a investir no seu imóvel que pode começar a planear. Ter um orçamento é fundamental para definir um teto máximo, de forma a evitar derrapagens. Por isso, não se esqueça também de elaborar vários cenários seguindo os seguintes passos:

• Identifique as divisões que gostaria de ter na sua casa, áreas exteriores e elementos dos quais não está disposto a abdicar.

• Crie um orçamento base em que considera todos os custos com honorários, projetos, impostos, materiais e outros custos fixos associados.

• Crie com o gabinete de arquitetura um esboço da planta da sua casa. Desta forma vai ter uma base para começar a orçamentar, mesmo que haja alterações até ao final. Além disso, a experiência de profissionais vai ser certamente útil, para calcular custos.

• Caso seja necessário, faça o pedido de financiamento de acordo com o orçamento definido. Tome esta decisão em consciência e à medida das suas reais possibilidades.

5. Chegou a hora de construir

Agora que está na hora de edificar a sua casa de sonho, rodeie-se dos melhores profissionais. Além do arquiteto, tenha um bom engenheiro civil a acompanhar a obra, bem como um empreiteiro profissional. Desta forma está a garantir construção de qualidade, cumprimento de prazos e respeito pelo orçamento.

Além disso, trabalhar com profissionais de confiança e com experiência também garante uma melhor preparação para as fiscalizações.

Conselhos de ouro para quem tenciona construir casa

Sabemos que a construção de casa é sempre um processo longo e delicado. Por isso, preparámos para si alguns conselhos essenciais para um trajeto sem sobressaltos.

• Estabeleça os seus limites: Antes de começar a construir casa tem de saber qual o seu orçamento. Qual o valor que está disposto a gastar para edificar a casa dos seus sonhos?

• Conte com derrapagens orçamentais: Em qualquer obra, o mais certo é que haja custos acima do que estava inicialmente estipulado. Há muitos pormenores impossíveis de prever, principalmente quando se fala de acabamentos. Por isso, faça sempre as contas por cima.

• A escolha do empreiteiro vale ouro: Contrate alguém de confiança e sobre quem tenha boas referências, mesmo que tenha de esperar mais para iniciar a construção. É preferível fazê-lo do que entregar a sua casa nas mãos de um completo desconhecido.

• Encare a construção como um investimento: Tenha sempre em mente a possibilidade de valorização do imóvel. Faça escolhas prudentes, que não sejam apenas influenciadas por modas. Mesmo que esteja a pensar viver para sempre na sua nova casa, nunca se sabe o dia de amanhã. Pode sempre surgir uma oportunidade de negócio irrecusável.

• Aposte na sustentabilidade: Hoje em dia não faz sentido construir casa sem pensar na maximização da eficiência energética. Exija ao arquiteto uma planificação do posicionamento das janelas de forma a terem mais exposição solar. Além disso, aposte em isolamento e equipamentos de baixo consumo. Considere também a inclusão de painéis solares ou sistemas de reaproveitamento da água da chuva.

Conte com a acompanhamento da DECISÕES E SOLUÇÕES

Precisa de apoio para todo o processo de construção de casa? Na DECISÕES E SOLUÇÕES tem ao seu dispor um serviço de aconselhamento diferenciado.

Construir uma casa com a ajuda de profissionais é mais fácil e tem garantia de melhor preço. Para que saia sempre satisfeito, a DECISÕES E SOLUÇÕES tem soluções que vão das mais tradicionais às tecnologicamente mais avançadas. Entre em contacto e comece já a construir a sua casa de sonho.

Quero construir a minha casa de sonho

 

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Consultora imobiliária DECISÕES E SOLUÇÕES cresceu em 2020!

consultora imobiliária

O ano 2020, apesar da crise global que se instalou, confirmou o sucesso e reputação da DECISÕES E SOLUÇÕES. A nível nacional, a consultora imobiliária conta com 100 lojas, cerca de 1.000 colaboradores e 450 mil clientes.

A consultora imobiliária, que apresenta soluções 360° aos seus clientes, teve um crescimento de 21% comparativamente ao período homólogo. E esta afirmação deu-se em todas as suas áreas de negócio: consultoria imobiliária, seguros, crédito bancário, construção e remodelação de imóveis.

Estes resultados vão ao encontro dos objetivos da maior rede imobiliária do país. O grupo pretende um crescimento sustentado em todas as áreas de negócio, bem como a expansão da sua rede de lojas e o aumento do número de oportunidades de carreira.

 

2020 confirmou DECISÕES E SOLUÇÕES como consultora imobiliária de sucesso

A DECISÕES E SOLUÇÕES afirmou-se em 2020 como uma consultora imobiliária bem-sucedida, não só no que toca ao aumento do volume de negócio, mas também ao crescimento do número de clientes e de colaboradores. Estes dois aspetos foram fundamentais para a afirmação da empresa como líder de mercado.

Contrariamente à tendência esperada, 2020 foi mesmo o melhor ano em termo de resultados do grupo. Algumas lojas conseguiram ultrapassar um milhão de euros de faturação.

Assim, como grandes conquistas da DECISÕES E SOLUÇÕES, destacam-se os seguintes resultados:

– Área da intermediação de crédito – Comparativamente a 2019, a consultora imobiliária teve um crescimento de 72% na faturação no ano 2020. O valor médio de cada crédito à habitação foi de 116 mil euros e de cada crédito pessoal de 15 mil euros;

– Mediação imobiliária – O crescimento global neste âmbito foi de 7% em comparação com o período homólogo. Os imóveis vendidos custaram, em média, 129 mil euros. Já no arrendamento a média aproximou-se dos 600 euros;

– Mediação de obras e construção – O valor médio de cada casa adjudicada rondou os 124 mil euros e o valor para remodelação e obras ficou perto de 32 mil euros;

– Mediação de seguros – Esta área teve um crescimento de 18% na faturação. Em todos os produtos deste ramo de negócio, houve um aumento significativo na emissão de novas apólices;

– Abertura de novas lojas – O crescimento da DECISÕES E SOLUÇÕES em 2020 espelhou-se na abertura de 11novos espaços de Norte a Sul do país e também nos Açores.

 

Os planos de expansão da DECISÕES E SOLUÇÕES para 2021

Em 2021, a DECISÕES E SOLUÇÕES quer manter a tendência de crescimento em todas as áreas de atuação. A estratégia desta consultora imobiliária passa por se adaptar ao contexto pandémico, contrariando a tendência de crise económica e social.

Assim, para este ano, a DECISÕES E SOLUÇÕES tem como grandes metas:

– Abrir 25 novas lojas por todo o país;

– Recrutar cerca de 1.000 colaboradores nas carreiras de direção comercial, gestão de crédito, consultoria imobiliária e seguros;

– Aumentar o volume de negócio em todas as suas áreas de atuação.

 

Para os resultados de 2020 – e a pesar nos planos para 2021 – muito contribuiu o facto de todas as lojas terem mantido a atividade durante o período de confinamento. O sistema de teletrabalho adotado pelo grupo, mantendo o apoio e formação à distância, permitiu que todos os colaboradores preservassem o foco e a motivação.

 

Se deseja saber mais sobre a DECISÕES E SOLUÇÕES, consulte o site. Encontrará todas as informações necessárias para integrar esta rede e abraçar um futuro promissor.

SABER MAIS

 

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