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Ser consultor imobiliário: 8 Dicas para iniciar nova carreira

consultor imobiliário

Prepara-se para abraçar um novo desafio como consultor imobiliário, mas não tem experiência no setor? Para o ajudar, reunimos neste artigo alguns conselhos para que possa entrar com o pé direito na nova carreira e alcançar o mais rapidamente possível o sucesso.

1.  Conhecer o mercado imobiliário

Um dos primeiros conselhos que devemos dar a quem inicia o seu percurso como consultor imobiliário é informar-se sobre o mercado. É importante que não entre numa área de negócio sem ter a mínima noção das últimas tendências, do tipo de clientes que o esperam e das características da zona de atuação.

Absorver conhecimento sobre o ramo é o ponto de partida para alcançar o sucesso.

2. Estabelecer objetivos a curto, médio e longo prazos

Em qualquer negócio, é importante que saiba estabelecer objetivos. Isto vai ajudá-lo a manter-se focado e a progredir de forma mais consistente.

No caso de um consultor imobiliário, faz sentido que tenha em mente quantos contactos, angariações, faturação ou outros dados pretende atingir. Trace objetivos por semana, mês e ano.

3. Organizar bem a sua agenda

Um bom consultor imobiliário deve aprender desde cedo a gerir o seu tempo de forma eficiente. A nossa sugestão é criar blocos de tarefas e, durante o tempo previamente definido, estar 100% focado em cumpri-las. Damos-lhe alguns exemplos:

– Bloco de acompanhamento de clientes: para fazer chamadas para clientes, proprietários e outros colegas com os quais possa estar a colaborar ou a aprender;

– Período de prospeção: numa fase de arranque, é expectável que o consultor imobiliário passe pelo menos duas horas por dia nesta tarefa. A prospeção é fundamental para começar a gerar negócio;

– Tempo destinado à organização: faça o planeamento antecipado das visitas, reuniões e formações. Implemente uma solução que lhe permita organizar no final da semana a agenda para a semana seguinte.

4. Utilizar ferramentas de marketing digital

O marketing digital é, nos dias de hoje, uma aposta essencial para qualquer profissional de consultoria imobiliária.

Dedicar atenção às redes sociais é quase obrigatório, mas uma presença digital orientada para resultados vai muito além disso. Inclui anúncios segmentados em múltiplas plataformas, uma estratégia de email marketing, presença em portais do setor, criação de conteúdo regular, etc.

Sabia que os consultores que mais investem nos canais online são aqueles que mais faturam?

5. Cuidar da sua imagem

Tal como os proprietários precisam de imóveis impecáveis para apresentar a potenciais compradores, o consultor imobiliário também precisa de cuidar da sua imagem.

Causar uma boa primeira impressão vai quebrar muitas barreiras de comunicação. E por boa imagem falamos não só do vestuário, mas também da postura e vocabulário adequados.

6. Os ganhos não são imediatos… mas podem ser avultados

Se está a iniciar-se como consultor imobiliário, não espere resultados imediatos. Obviamente que estes podem acontecer, mas é normal que demore até conseguir a sua primeira venda, ou a criar a sua carteira de clientes.

Mesmo nos momentos mais complicados, é preciso não desistir e pensar em formas de contornar a situação. As dificuldades podem ajudar a encontrar métodos de trabalho e formas de atuação mais eficientes.

Nesta profissão, os resultados não são constantes, podem surgir por picos (e ser muito avultados em determinados períodos).

7. Procurar conhecimento

Quem entra num novo mercado deve, acima de tudo, procurar aprender mais e mais, para poder ser o melhor profissional possível. Para isso, deve apostar em formações e outras fontes de informação valiosas.

Uma opção passa por aprender com um colega mais experiente, uma espécie de mentor. Este pode dar-lhe ótimas dicas para que consiga reduzir a curva de aprendizagem.

 

8. Os erros servem para aprender

Quando tem pouca experiência, é normal que um consultor imobiliário possa cometer erros. Esses são momentos muito importantes em qualquer carreira.

Os erros devem ser encarados como oportunidades de aprendizagem. Use-os como forma de evolução.

 

Posto isto, acha que está à altura do desafio? Na DECISÕES E SOLUÇÕES estamos sempre à procura de profissionais com entusiasmo e vontade de aprender. Junte-se a nós e venha alcançar o sucesso como consultor imobiliário de uma rede próspera e estabelecida no mercado.

 

Quero abraçar este desafio!

 

DECISÕES E SOLUÇÕES – MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA, LDA, licença AMI n.º 9300 | DECISÕES E SOLUÇÕES – INTERMEDIÁRIOS DE CRÉDITO, LDA, Intermediário de Crédito Vinculado, com o registo n.º 0000926, autorizado pelo Banco de Portugal para a prestação de serviços de consultoria e autorizado para a prestação de serviços de intermediação de crédito (Apresentação ou proposta de contratos de crédito a consumidores; Assistência a consumidores, mediante a realização de atos preparatórios ou de outros trabalhos de gestão pré-contratual relativamente a contratos de crédito que não tenham sido por si apresentados ou propostos). Contratos de crédito abrangidos: Crédito à Habitação e Crédito aos Consumidores. Mutuantes ou grupos de mutuantes com quem mantém contrato de vinculação: BANCO SANTANDER TOTTA, S.A., BANCO BPI S.A., NOVO BANCO, S.A., BANKINTER, S.A. – SUCURSAL EM PORTUGAL, UNICRE – INSTITUIÇÃO FINANCEIRA DE CRÉDITO, S.A., MONTEPIO CRÉDITO – INSTITUIÇÃO FINANCEIRA DE CRÉDITO, S.A., BNP PARIBAS PERSONAL FINANCE, S.A. – SUCURSAL EM PORTUGAL, informação verificável em https://www.bportugal.pt/intermediariocreditofar/decisoes-e-solucoes-intermediarios-de-credito-lda. | A DECISÕES E SOLUÇÕES – INTERMEDIÁRIOS DE CRÉDITO, LDA está inscrita na Autoridade de Supervisão de Seguros e Fundos de Pensões, com a categoria de Agente de Seguros, sob o n.º 409311648/3, com autorização para Ramos Vida e Não Vida, verificável em https://www.asf.com.pt. O mediador de seguros não assume a cobertura de riscos, não tem poderes para celebrar contratos em nome das seguradoras e não está autorizado a receber prémios para serem entregues às seguradoras.

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7 Conselhos para ser um consultor imobiliário bem-sucedido!

consultor imobiliário

Ser consultor imobiliário é uma profissão complexa e consiste em muito mais do que vender imóveis. Num mercado cheio de desafios e em constante mudança, há características pessoais e profissionais que podem ser determinantes para o seu êxito!

Descubra, neste artigo, 7 conselhos para ter bons resultados no mercado imobiliário. Depois de aplicá-los, a captação de novos clientes, a sua fidelização e a venda de imóveis serão o resultado natural do seu investimento!

1.  Trabalhe a sua marca pessoal enquanto consultor imobiliário

A marca pessoal é aquele conjunto de características em que os clientes se baseiam para escolhê-lo a si em detrimento de outro profissional. É aquilo que o destaca da concorrência.

Assim, mais do que focar-se em vender um imóvel, concentre-se em prestar o melhor serviço possível. Se os clientes ficarem satisfeitos com o seu trabalho, é bastante provável que voltem a recorrer aos seus serviços ou, melhor ainda, recomendá-los. Por isso, aposte num atendimento cuidado, exímio e profissional, que garanta a satisfação de todos os clientes que o procuram.

2. Promova o seu trabalho e os seus imóveis

Além de recorrer às formas tradicionais de comunicação, como panfletos e meios de comunicação social, é essencial que marque presença na internet. Apostar num site ou redes sociais vai ajudar a criar uma melhor dinâmica entre si e os seus clientes (ou a alcançar potenciais clientes) e permite-lhe divulgar não só os seus imóveis, mas também o seu trabalho enquanto consultor imobiliário.

O email marketing é outro meio de comunicação cada vez mais utilizado e pode ser bastante interessante. O envio de newsletters com conteúdos de qualidade e do interesse dos seus clientes pode ajudar a construir uma relação mais próxima e eficaz. Deixe clara, contudo, a possibilidade de cancelarem a subscrição para evitar o efeito oposto e passarem a considerar os seus emails como spam.

3. Conheça a sua área de atuação: zona geográfica, imóveis e clientes

É essencial que faça um bom reconhecimento da sua zona geográfica de atuação. Quanto melhor conhecer o bairro e a área envolvente, maior capacidade terá de reconhecer tendências e oportunidades. Recorra ao método convencional e converse com a vizinhança que vive nas zonas-alvo.

Para poder apresentar e promover os seus imóveis, é preciso que os conheça em profundidade. Procure saber o máximo de informação sobre cada uma das propriedades. Este conhecimento mostra que sabe o que faz e cria vínculos de confiança entre si e o cliente.

Saber quem são os potenciais clientes também é fundamental para que possa comunicar os seus imóveis e apresentá-los da melhor forma em função do seu perfil.

4. Esteja disponível

O facto de se mostrar disponível ajuda a construir uma relação de confiança e é um fator bastante valorizado pelos clientes. Tenha uma postura acessível, responda a todas as dúvidas, nunca chegue atrasado e evite ao máximo desmarcar um compromisso. É fundamental que o cliente sinta que o consultor imobiliário está dedicado a 100% ao seu caso.

5. Oiça o seu cliente

Cabe ao consultor imobiliário ouvir com atenção as pretensões dos clientes para depois agir em conformidade. Adote, por isso, a escuta ativa e faça as perguntas certas. Desta forma, vai perceber o que é realmente importante para o seu cliente. Se, logo no início, conseguir compreender o que o cliente valoriza, será mais fácil apresentar-lhe as soluções ideais.

6. Aposte em formação contínua

O mercado imobiliário está em permanente mudança. É, por isso, muito importante que acompanhe as tendências e saiba ajustar-se. Participe em eventos relacionados com o ramo imobiliário, como palestras ou debates com outros profissionais, e faça cursos especializados.

Mantenha-se informado, estude e invista na formação contínua e especializada. É uma ação fundamental para garantir o seu sucesso enquanto consultor imobiliário.

7. Crie uma boa rede de contactos e parcerias

A consultoria imobiliária é um negócio de pessoas, pelo que a confiança e a credibilidade são essenciais. É por isso que a capacidade de gerar contactos através da referenciação de outras pessoas é a forma mais eficiente de captar potenciais clientes. As referências podem surgir de antigos clientes, do seu círculo de influência ou do conteúdo que cria para o meio digital.

Além disso, invista na construção de uma rede de contactos. Conheça mais pessoas, dentro e fora da sua área de atuação, e amplie as suas parcerias com cartórios, escritórios de advogados ou gabinetes de contabilidade.

 

Como pôde ver, informação é poder! Visite o nosso blog e leia os diversos artigos que preparámos com informação útil sobre a área da mediação imobiliária. Continue a investir no seu conhecimento e torne-se num consultor imobiliário de sucesso!

 

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Seja um mediador de seguros de sucesso na DECISÕES E SOLUÇÕES

mediador seguros

Quem trabalha como mediador de seguros sabe que a vida dá muitas voltas e, de um momento para o outro, as circunstâncias podem mudar radicalmente.

Desemprego, salários baixos, falta de reconhecimento profissional e ausência de progressões são fatores que aceleram a necessidade de mudança e a procura por uma carreira melhor.

Se está numa destas situações e considera mudar de atividade profissional, descubra porque é que integrar a equipa de mediação de seguros da DECISÕES E SOLUÇÕES pode ser a solução ideal para si.

 

O que faz um mediador de seguros?

O mediador de seguros é uma pessoa, singular ou coletiva, que funciona como intermediário entre a seguradora e o consumidor na contratação de seguros. Facilita a vida dos seus clientes na pesquisa e escolha de soluções que sejam adequadas à sua realidade e necessidades.

Uma vez que a atividade de mediação de seguros é regulada por lei, para trabalhar como mediador de seguros, é indispensável ter uma autorização emitida pela Autoridade de Supervisão de Seguros e Fundos de Pensões (ASF), o órgão responsável pela regulação e supervisão deste setor de atividade. Tal autorização foi atribuída à DECISÕES E SOLUÇÕES.

 

Sobre a DECISÕES E SOLUÇÕES, um grupo sólido e uma rede em crescimento

A DECISÕES E SOLUÇÕES é uma empresa portuguesa de grande prestígio e reconhecida credibilidade. Atua em 5 grandes áreas de negócio e oferece soluções 360°aos seus clientes: mediação imobiliária, mediação de obras, construção de imóveis, intermediação de crédito e mediação de seguros.

A DECISÕES E SOLUÇÕES trabalha com quase todas as seguradoras em Portugal e procura conseguir ótimas soluções do mercado para os seus clientes. Medeia todo o tipo de seguros, nomeadamente: seguros de vida, saúde, automóvel, acidentes pessoais, multirriscos habitação, acidentes de trabalho e muitos outros.

 

6 Motivos para abraçar a carreira de mediador de seguros na DECISÕES E SOLUÇÕES

Mais do que uma empresa, a DECISÕES E SOLUÇÕES é uma rede de negócios que garante a todos os seus colaboradores uma fonte de partilha, conhecimento e ajuda. É constituída por uma estrutura central multidisciplinar que presta apoio específico nas diferentes áreas.

2021 revelou-se um ano extremamente positivo para a DECISÕES E SOLUÇÕES no campo da mediação de seguros. Em comparação com o desafiante ano 2020, a faturação nesta área de negócio cresceu 25%.

Mas há ainda mais motivos para juntar-se à equipa de mediadores de seguros de excelência da DECISÕES E SOLUÇÕES.

 

1. Comissões atrativas

A DECISÕES E SOLUÇÕES é um dos maiores mediadores de seguros em Portugal e o elevado volume de negócios gerado permite negociar modelos de comissionamento mais atrativos junto das seguradoras. Por isso, as comissões acordadas são mais elevadas quando comparadas com mediadores de seguros de pequena e média dimensão.

 

2. Amplo leque de parcerias = mais oportunidades de negócio

A DECISÕES E SOLUÇÕES tem relações privilegiadas com quase todas as seguradoras a atuar em Portugal, o que garante ao mediador de seguros um vasto leque de opções para proporcionar soluções de negócio vantajosas aos seus clientes e garantir a sua fidelização.

Esta capacidade de personalização e os preços competitivos oferecidos pela DECISÕES E SOLUÇÕES possibilitam aos mediadores de seguros fechar mais negócios. Deste modo, os clientes conseguem poupar nos prémios dos seguros e os colaboradores recebem mais comissões e um maior retorno financeiro.

 

3. Formação contínua e apoio constante

A DECISÕES E SOLUÇÕES garante aos seus colaboradores formação inicial e contínua. Todo o programa formativo é gratuito e especializado em cada uma das áreas de negócio.

Além disso, todos os colaboradores têm ao seu dispor as melhores ferramentas tecnológicas para desempenharem as suas funções com elevada qualidade e eficácia.

 

4. Realização pessoal

Um mediador de seguros pode contribuir de forma decisiva para o bem-estar dos seus clientes ao encontrar a solução mais vantajosa para cada caso específico. E a realização de um negócio proveitoso para todas as partes envolvidas proporciona um sentimento de satisfação único.

 

5. Reconhecimento profissional

Não há fator mais motivante na carreira do que o reconhecimento do trabalho, esforço e dedicação que cada colaborador investe numa organização. A DECISÕES E SOLUÇÕES tem noção da importância deste fator e faz por reconhecer o mérito dos seus colaboradores.

 

Está a considerar construir carreira como mediador de seguros? A DECISÕES E SOLUÇÕES está pronta para recebê-lo e abrir-lhe as portas para uma nova etapa na sua vida. Preencha o formulário e garanta uma atividade rentável e com futuro!

 

QUERO JUNTAR-ME À EQUIPA DA DECISÕES E SOLUÇÕES

 

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6 Razões para criar um negócio próprio na DECISÕES E SOLUÇÕES

criar negócio próprio

Criar um negócio próprio é a ambição de todos os que têm um espírito empreendedor. Mas, nem sempre é fácil dar o primeiro passo. Sabemos bem que, ao mesmo tempo que se deseja avançar para a independência, existe sempre o receio de falhar.

Já pensou que, na hora de avançar, pode ser uma boa escolha aliar-se a um parceiro que lhe dê mais segurança? Ter uma base a partir da qual vai desenvolver o seu trabalho, é possível que seja o impulso que precisa para começar um novo capítulo da sua vida. Por isso, entrar para uma rede já estabelecida no mercado, revela-se, em muitos casos, a opção mais correta.

Queremos que crie o seu negócio próprio com toda a confiança. Por isso, mostramos-lhe as vantagens de entrar na rede DECISÕES E SOLUÇÕES.

 

1. A força da marca

Entrar no mercado com uma marca forte é uma vantagem na hora de criar um negócio próprio. Prestígio, reconhecimento e credibilidade são elementos importantes que influenciam a tomada de decisão dos clientes.

Este é o caso da DECISÕES E SOLUÇÕES, uma empresa que é líder de mercado no seu segmento de negócio, com uma crescente presença nos mais importantes meios de comunicação nacionais. As suas ações de marketing, feitas de norte a sul do país, têm reforçado a sua imagem de confiança e profissionalismo.

 

2. Modelo de negócio pronto a aplicar

Quem opta por fazer parte de uma rede já estabelecida, vai trabalhar tendo por base um modelo de negócio já testado. No caso da DECISÕES E SOLUÇÕES, já sabe, à partida, que a taxa de sucesso é elevada. Ao criar um negócio próprio dentro desta rede, tem a possibilidade de atuar em 5 áreas:

– Mediação Imobiliária;

– Mediação de Obras;

– Mediação de Construção de Imóveis;

– Intermediação de Crédito;

– Mediação de Seguros.

Esta variedade de serviços, permite-lhe oferecer soluções 360⁰ aos seus clientes, dando-lhes as respostas que precisam em áreas tão complementares. Além disso, vai estar a trabalhar num mercado altamente rentável.

 

3. Formação contínua

Habitualmente, as redes que permitem criar um negócio próprio prestam uma forte componente de formação. Esta é uma etapa importante que garante que toda a marca se rege pelos mesmos valores e métodos de trabalho.

A DECISÕES E SOLUÇÕES tem o permanente objetivo de crescer e conquistar a confiança de cada vez mais clientes. É por isso que a formação dos seus parceiros é um dos seus pilares de atuação. Quem entra nesta rede tem acesso a formação:

✓ Especializada, em cada uma das áreas de atuação do grupo;
✓ Permanente;
✓ Gratuita.

 

4. Acompanhamento constante

Por vezes, criar um negócio próprio pode revelar-se mais desafiante do que inicialmente se imaginou. Por isso, é importante estar integrado numa rede que está lá para si, sempre que precisa.

No caso da DECISÕES E SOLUÇÕES, os profissionais estão em permanente contacto com núcleos nacionais e regionais. Estas coordenações têm, como principal função, apoiar e acompanhar a atividade de todos os membros da rede.

Para além disso, a empresa conta com departamentos especializados que ajudam as lojas nas mais diferentes áreas, como:

– Formação;
– Comunicação e Marketing;
– Informática;
– Jurídica;
– Financeira;
– Administrativa e de Gestão de Material.

 

5. Aceda à tecnologia que precisa

Incorporar soluções tecnológicas é um dos grandes custos que, quem pretende criar um negócio próprio, tem pela frente. Ao entrar no mercado, apoiado por uma rede como a DECISÕES E SOLUÇÕES, estas questões são mais simples.

Às suas equipas, a empresa disponibiliza um CRM, desenvolvido à medida, bem como um programa de gestão exclusivo. Além disso, modernas ferramentas tecnológicas estão acessíveis para que todos os colaboradores possam atingir os melhores resultados.

 

6. Carteira de parcerias já estabelecida

Na hora de criar um negócio próprio, outra das vantagens que encontra numa rede, é poder tirar partido de parcerias existentes. Estas são valiosas para a nova loja, mas também para a própria rede. Utilizá-las oferece, à partida, melhores condições para que todos atinjam o sucesso.

Hoje em dia, a DECISÕES E SOLUÇÕES conta com diversos protocolos estabelecidos. Além disso, tem uma relação privilegiada com:

✓ Instituições bancárias;
✓ Financeiras;
✓ Seguradoras nacionais;
✓ Empresas de construção e obras.

 

Vantagens de criar um negócio próprio

Já abordámos as vantagens de criar um negócio próprio em rede. Mas, em termos pessoais, o que pode conquistar ao tomar um passo tão importante? Ficam aqui os benefícios mais apreciados por quem decide investir num renovado futuro profissional:

– A estratégia de negócio e o sucesso do projeto dependem de si;
– Mais realização e reconhecimento profissional;
– Possibilidade de criar a sua própria equipa, com pessoas de que gosta e em quem confia;
– Maior capacidade de gestão de tempo;
– Abertura para trabalhar quando e onde quiser;
– Rendimento acima da média, apesar de poder haver alguma maior incerteza na fase inicial.

 

Está a considerar criar o seu próprio negócio? Acredita que a DECISÕES E SOLUÇÕES pode ser o parceiro ideal para si? Então, fale connosco. Juntos vamos conseguir chegar mais longe.

 

FALAR COM A DECISÕES E SOLUÇÕES

 

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5 Motivos para se tornar consultor imobiliário!

consultor imobiliário

Ter uma carreira como consultor imobiliário é um sonho que muitos ambicionam. O crescimento do setor dos imóveis a que assistimos nos últimos anos tornou evidente o potencial desta área de atuação.

A consultoria imobiliária permite aliar flexibilidade a um ótimo retorno financeiro, proporcionando qualidade de vida e realização pessoal e profissional. Quando aliada a um grupo forte e consolidado no mercado, os benefícios multiplicam-se.

Fique a par das potencialidades que a atuação como consultor imobiliário pode trazer à sua vida. Torne os seus sonhos realidade. Depende unicamente de si!

 

5 Vantagens exclusivas de ser consultor imobiliário

 

1. Gestão autónoma do seu próprio tempo

O consultor imobiliário beneficia da oportunidade de gerir o seu próprio tempo com a máxima autonomia. Isso significa que poderá organizar a sua agenda com bastante flexibilidade, planeando a sua semana em função das pretensões e compromissos que mantém com os seus clientes.

Poderá, por exemplo, empreender tempo na investigação in loco de oportunidades rentáveis de negócio ou no acompanhamento de potenciais compradores. Além disso, é inegável a possibilidade de balancear devidamente a sua vida pessoal com esta atividade.

 

2. Construção de uma carreira de sucesso

Por muitas oscilações que possa sofrer, o mercado imobiliário permanecerá ativo, nas suas mais diversas configurações. Com a construção de uma carteira de clientes sólida, pautando a sua atuação por valores como a ética, integridade e respeito e exibindo resultados a médio prazo, a progressão na carreira torna-se uma inevitabilidade.

Ao associar a atividade de consultor imobiliário a uma empresa estabelecida no setor, poderá também ver o seu reconhecimento crescer de dia para dia.

 

3. Obtenção de rendimentos elevados

Existirá sempre alguma volatilidade no que diz respeito aos rendimentos obtidos na consultoria imobiliária. Estas variações estão dependentes do lugar que a agência ocupa no mercado, do volume de negócios concretizados e da carteira de clientes. Mas é certo que se situam num patamar cobiçado por muitos.

Para maximizar os ganhos, deverá investir, numa fase inicial, na monitorização e estudo do mercado de imóveis. Num período posterior, nutra as relações que mantem com os seus clientes, de forma a obter ganhos consistentes.

 

4. O poder do networking

A interação com pessoas é algo incontornável nesta profissão. Atualmente, a rede de contactos adquire uma enorme importância, pelo que encontrará clientes de diversos contextos na sequência desta atividade. Valorize cada contacto e nutra a relação com todos os que passam pela sua vida profissional.

 

5. Uma enorme realização pessoal

Um consultor imobiliário poderáimpactar e contribuir de forma decisiva para a felicidade dos seus clientes, encontrando a casa dos seus sonhos, o escritório que sempre quiseram ter ou o espaço comercial que há muito procuram…

A realização de um negócio proveitoso para todas as partes envolvidas proporciona um sentimento de satisfação único.

 

Construir carreira como consultor imobiliário é uma das ambições na sua vida? Acompanhe o nosso blog e aceda a conteúdo útil e especializado sobre o setor dos imóveis em Portugal. Estamos sempre disponíveis para si!

 

Saber mais sobre o mercado imobiliário

 

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