241Quando olhamos para uma casa em ruínas, apenas vemos paredes a cair, terrenos cobertos de vegetação e uma degradação de anos.
Para a maioria das pessoas é impensável vender uma casa em ruínas. O estado de degradação é tal, que quando herdamos uma casa deste tipo, não vemos qualquer tipo de possibilidade de negócio, apenas imensos gastos.
No entanto, podemos encontrar formas de vender a propriedade sem ter que proceder a uma demolição e renovação caríssima e assustadora. E como podemos fazê-lo? Neste artigo explicamos como vender uma casa completamente degradada.
-Caraterísticas de uma casa em ruínas
-Casas em ruínas para venda
-Tipo de compradores para casas em ruínas
-Desafios de vender uma casa em ruínas
Caraterísticas de uma casa em ruínas
Este tipo de casas sofreu uma degradação considerável ao longo dos anos. São casas que deixaram de ser habitadas e que com o tempo começaram a ter estragos estruturais e a ser invadidas pela natureza. Os sinais mais comuns deste tipo de casas são:
-Exterior em ruínas;
–Janelas partidas;
-Buracos nos telhados;
-Potenciais problemas de humidade subterrânea;
–Bolor e podridão extensos;
–Eletricidade e canalização não funcionam ou já não existem;
–Pavimento não seguro;
Uma remodelação de uma casa deste tipo supõe um gasto elevado, sendo por isso pouco considerada pelos proprietários.
Casas em ruínas para venda
À primeira vista, tentar vender uma casa em ruínas pode parecer um exercício de inutilidade. No entanto, o facto de uma casa estar em mau estado não significa que não possa ser vendida. Necessita apenas de ter uma estratégia e de aconselhamento profissional.
A venda de uma casa em mau estado envolve normalmente os seguintes passos:
-Determinar que tipo de intervenção é necessária;
-Decidir se vale a pena efetuar algum tipo de intervenção na propriedade antes de a colocar à venda;
-Escolher a via de venda (agências imobiliárias, venda particular, leilão, empresa);
-Assegurar que o imóvel é comercializado e anunciado aos tipos corretos de compradores;
-Ser totalmente transparente quanto ao estado atual da casa;
-Salientar os aspetos positivos da casa (o potencial, a localização, os vizinhos, o facto de ser boa para investidores, etc.);
-Definir um preço realista.
Tipo de compradores para casas em ruínas
Se pretende vender um imóvel que se encontra em ruínas, é uma boa ideia conhecer os tipos de compradores que pretende atrair, pois assim pode direcionar melhor a venda a esse tipo de nicho. Entres os principais destacamos:
-Proprietários que procuram casas baratas para poder reformar/reconstruir e vender por um preço superior;
-Construtores, que possuem os meios para reconstruir uma casa em ruínas e que gostam de investir;
-Promotores imobiliários e investidores.
Desafios de vender uma casa em ruínas
Não há como fugir ao facto de que existem desafios quando se quer vender uma casa em mau estado. Os compradores tradicionais não estão normalmente interessados em comprar uma casa com problemas estruturais ou que necessite de grandes reparações.
-Querem algo pronto a habitar, o que os afasta imediatamente de uma casa que precisa de grandes obras. Isto minimiza o número de potenciais compradores em comparação com a venda de uma casa em condições de habitabilidade;
-Têm maior dificuldade em investir dinheiro em algo que terá custos adicionais para além do valor da compra. Podem, por isso, fazer ofertas mais baixas do que as esperadas, de modo a ter em conta as despesas futuras.
É importante por isso, que quando venda uma casa deste tipo seja justo no valor de venda, valorize o que de bom a casa pode ter e procurar ajuda de um profissional conhecedor desta realidade, que o/a ajudará em questões como:
-Marketing e publicidade;
-Avaliação real da casa;
-Contactos;
-Tempo.